Купіць кубачак кавы ў аўтамаце стала цалкам штодзённай справай. Гэта зручна і проста. У вендинговых апаратах можна купіць не толькі напоі і снэкаў, але і розныя тавары і паслугі - дыскі, кантактныя лінзы , прадметы гігіены, зручную абутак, гальштукі і нават «лайкі» для сацыяльных сетак, манікюр, масаж, увогуле - практычна ўсё. Будучыню, калі пакупнік кантактуе з машынай, а не з жывым прадаўцом, наступіла. Але за аўтаматамі ўсё роўна стаяць рэальныя людзі - «вендинговые» бізнесмены.
Вендинг - што гэта?
Вендинг - гэта адносна маладая галіна для расійскага бізнэсу. У ангельскай мове дзеяслоў to vend азначае «прадаваць». Вендинг - гэта продаж тавараў і паслуг праз апараты. Людзі, якія жылі ў СССР, часта з настальгіяй успамінаюць газіроўку з аўтаматаў - вендинг быў ужо ў часы Савецкага Саюза, толькі загнуўся ў перыяд перабудовы.
У 2000-я пачаўся сапраўдны вендинговый бум - з развіццём тэхналогій з'явіліся новыя магчымасці для прадпрымальнікаў. Апошнія два дзесяцігоддзі вендинг ў Расіі развіваўся імкліва, і ўсё роўна яшчэ не дасягнуў заходняга ўзроўню. Таму многія задумваюцца аб тым, як запусціць вендинговый бізнес, з чаго пачаць і якія нюансы варта ўлічыць.
Плюсы і мінусы вендингового бізнесу
Як і любы іншы тып прадпрымальніцтва, бізнес на вендинговых апаратах мае свае перавагі і падводныя камяні. Плюсы вендингового бізнесу:
- Просты ў кіраванні:
- пастаўце гандлёвы апарат у месцы з высокай праходнасцю;
- запоўніце папулярнымі таварамі;
- абслугоўвацца рэгулярна і зьбірайце грошы;
- вам не прыйдзецца напрамую ўзаемадзейнічаць з кліентамі.
- Праца 24/7 - гандлёвы аўтамат ажыццяўляе продажу 24 гадзіны 7 дзён у тыдзень. Мала рознічных крыніц даходу, якія даюць гэта перавага без дадатковых працавыдаткаў.
- Можна прадаваць усё, што заўгодна - свежыя садавіна ці апошнія навінкі тэхнікі. Галоўнае - правільна вызначыць патрэбы патэнцыйных кліентаў.
- Няма патрэбы ў пастаяннай рэкламе.
- Няма неабходнасці ўтрымліваць вялікі штат супрацоўнікаў.
- Малая гандлёвая плошча - выдаткі на арэнду менш.
- Вендинговый аўтамат працуе па прынцыпе «спачатку грошы - потым тавар», што выключае даўжнікоў і праблемы з перадачай асартыменту на рэалізацыю.
Вендинг - гэта лёгкі спосаб увайсці ў бізнес і весці яго. Але не абышлося ў гэтай справе і без мінусаў:
- Вендинговый апарат - гэта тэхніка, якая можа паламацца. Тады прыйдзецца марнавацца на рамонт, а калі выйдзе з ладу зусім без магчымасці паправіць - купляць або арандаваць новы.
- Вандалізм. Адна з распаўсюджаных праблем, ад якой пакутуюць многія ўладальнікі вендингового бізнесу. Не заўсёды магчыма забяспечыць належным чынам захаванасць аўтамата.
- Крадзеж. Усё часцей прадпрымальнікі сутыкаецца з гэтай праблемай - рабаўнікі навучыліся здабываць грошы з вендинговых апаратаў. Таму варта заклапаціцца выбарам месца, дзе б вялося відэаназіранне.
- Магчымыя праблемы з электрычнасцю і водазабеспячэннем. Яны прыводзяць да бяздзейнасці аўтаматызаванага «гандляра».
- Высокая залежнасць ад месца размяшчэння. Няўдалы выбар можа пазбавіць значнага прыбытку.
Любы бізнэс мае свае перавагі і падводныя камяні. Пры правільным падыходзе да справы вендинг можа прыносіць добрыя грошы. Каб трапіць у струмень, трэба зрабіць правільны выбар тавару або паслуг, якія будуць даступныя ў аўтамаце. А ў гэтым плане разнастайнасць варыянтаў на рынку вендинговых машын бязмежна.
Віды вендинговых апаратаў
Новыя вендинговые тэхналогіі развіваюць гэты рынак з хуткасцю святла па ўсім свеце. Калі яшчэ нядаўна можна было бачыць у асноўным толькі аўтаматы з гарачымі / халодныя напоі і снэкаў, то цяпер у аўтамаце можна набыць практычна ўсё аж да жывых крабаў. Так, у Кітаі, дзе крабы ідуць на вячэру, гэта звычайная справа. А ў Маскве нядаўна з'явіліся вендинговые машыны, дзе можна акрамя таго, што раздрукаваць фота з Instagram, яшчэ і купіць лайкі. Хто не любіць рызыкаваць, можа разгледзець правераныя варыянты.
Аўтаматы для продажу напояў
Вендинговые кававыя апараты - гэта сапраўдная знаходка не толькі для тых, хто хоча асвяжыцца кубачкам кавы, калі зачыненыя ўсе кафэ, але і для прадпрымальных людзей. Вендинговые аўтаматы кавы прапануюць у варыяцыях: эспрэса, мокачино, капучына, латте, чым больш выбар - тым лепш. Ёсць паставіць такую машыну ў правільным месцы, можна мець стабільную прыбытак.
Вендинговый бізнес гэтага тыпу мае высокую рэнтабельнасць - нацэнка на напоі даходзіць да 500%. Гэта тычыцца кавы і гарбаты. Газаваныя напоі ў вендинг-аўтаматах масавай папулярнасцю карыстаецца толькі ў паўднёвых рэгіёнах. Ёсць і іншыя варыянты напояў:
- сокі;
- кіслародныя кактэйлі;
- малочныя кактэйлі;
- алкагольныя напоі
снековой апараты
Вендинговая гандаль - гэта не толькі гарбату, каву і газіроўка. Часцяком у адным аўтамаце з напоямі можна выявіць снэкаў:
- Шакаладкі.
- Печыва.
- Чыпсы.
- Сырныя палачкі.
- Сухарыкі.
Ёсць асобна стаяць снековой апараты, але, як правіла, іх размяшчаюць побач з напоямі. Высокім попытам гэтыя машыны карыстаюцца:
- у месцах чакання (аэрапорты, вакзалы);
- навучальных установах.
Аквавендинг
Аўтамат па продажы вады можна знайсці ў многіх гарадскіх дварах. Пітную ваду прапануюць набіраць у тары па 6, 8, 19 літраў. У гэтым жа апараце можна купіць бутлі, малыя і вялікія. На Захадзе гэты накірунак вендингового бізнесу атрымала шырокае распаўсюджанне, у Расіі - набірае абароты. Рэкамендуецца ўсталёўваць такія апараты ў густанаселеных спальных раёнах.
Аўтамат па продажы ежы
Аўтаматы, у якіх можна купіць гатовы абед, бутэрброд, піцу, роллы карыстаюцца папулярнасцю:
- у офісах, дзе няма сталовай;
- ва універсітэтах;
- на вакзалах і аэрапортах.
Прадукты для вендинга ідуць у вакуумнай упакоўцы, у аўтамаце падтрымліваецца тэмпература + 4, што дазваляе захоўваць свежасць. Як правіла, у такіх апаратах маецца магутная мікрахвалевая печ для разагрэву. Вендинговый бізнэс па продажы ежы ў Расіі толькі пачынае набіраць абароты, мае вялікі патэнцыял. Прыклад уральскага бізнэсмэна Ігара Байбулатова даказаў гэта - ён заняў нішу гандлю роламі праз аўтаматы, развіў уласную сетку і ўжо прадае франшызу.
Гандлёвыя аўтаматы для продажу адзінкавых тавараў
Гандлёвыя апараты для продажу адзінкавых тавараў можна падзяліць на два тыпу:
- Максі-апараты. Прызначаныя для месцаў з высокай праходнасцю.
- Микроаппараты. Невялікага памеру, як правіла, не прыносяць велізарнай прыбытку, ўсталёўваюцца хутчэй для зручнасці - напрыклад, на стойках ресепшн.
Гандлёвыя апараты для продажу жуйкі - адзін з першых і папулярных вендинговых апаратаў па продажы штучнага тавару. Цяпер асартымент практычна разнастайны:
- шакаладкі;
- лінзы;
- мабільныя тэлефоны і многае іншае.
Аўтаматы па аказанні паслуг
Спектр паслуг, якія можа аказаць вендинговый апарат, расце. Некаторыя з іх:
- масажныя крэслы;
- фота-будкі і друк фатаграфій з соц. сетак;
- капіявальныя машыны;
- тэлескопы і бинокуляры (папулярныя ў турыстычных месцах);
- тэрміналы па прыёме плацяжоў.
забаўляльныя аўтаматы
Гульнявыя вендинговые апараты сустракаюцца ў холах кінатэатраў, у парках забаў і іншых забаўляльных месцах. Тыпы забаў, якія яны прапануюць разнастайныя:
- віртуальная рэальнасць;
- відэагульні;
- караоке;
- «Захоп» цацак і інш.
Які вендинговый бізнес самы прыбытковы?
Як запусціць вендинговый бізнес, каб ён прыносіў максімальную прыбытак? Рэнтабельнасць гандлёвых аўтаматаў залежыць ад шэрагу фактараў, таму складана адназначна адказаць на пытанне, які ж вендинговый апарат самы рэнтабельны. Каб дамагчыся максімальных вынікаў трэба шмат фактараў:
- Месца размяшчэння (больш за ўсё ўплывае на рэнтабельнасць вендингового бізнэсу - калі абсталяванне ўсталяваць у месцы з высокай праходнасцю і попытам на тавар / паслугу, рэнтабельнасць будзе зашкальваць).
- Суадносіны попыту і прапановы - напрыклад, аўтамат для падзарадкі мабільных прылад у аэрапорце, дзе маюцца бясплатныя зарадныя станцыі, ці ледзь будзе прыносіць прыбытак.
- Магчымасць выбару аплаты, наяўныя або карта, дае перавагу.
- Унікальнасць прапановы - калі намацаць «новае і нязведанае», але запатрабаванае, поспех так жа гарантаваны.
З чаго пачаць вендинговый бізнэс?
Як і пры запуску любога тыпу бізнесу, маркетынгавыя даследаванні і планаванне з'яўляюцца ключом да поспеху. Існуе некалькі спосабаў пачаць вендинговый бізнес - у кожнага ёсць свае перавагі і недахопы:
- З нуля, самастойна купляючы аўтаматы і тавары для вендинга. Гэты сцэнар дае максімальную гнуткасць - можна пачаць з некалькіх машын і пашырацца па меры магчымасцяў. Для гэтага спосабу спатрэбіцца шмат высілкаў - акрамя куплі аўтамата і напаўнення для яго, пошук і ўзгадненне месцаў размяшчэння (але можна набыць вендинговое абсталяванне ў дыстрыбутара, які прадастаўляе месцы).
- Купля існуючага бізнесу. Аднак важна вызначыць, чаму ўладальнік хоча яго прадаць. Дбайнае даследаванне фону ў бізнэсе з'яўляецца абавязковым, уключаючы праверку рахункаў, праверку машын, праверку існуючых кантрактаў і даследаванне магчымых праблем.
- Купля франшызы - гэта самы просты спосаб патрапіць у вендинговый бізнэс. Франшыза дае перавагу гатовай бізнэс-мадэлі. Як правіла, у дадатак да пошліны за франшызу пры запуску, франчайзер бярэ адсотак ад прыбытку (роялці).
Як паставіць вендинговый апарат
Які б спосаб запуску вендигового бізнесу не быў выбраць, ўстаноўка гандлёвага апарата немінучая. Для гэтага трэба:
- зарегистировать ІП ці ТАА;
- знайсці месца пад вендинговый аўтамат;
- заключыць дагавор арэнды;
- выбраць і купіць гандлёвы апарат;
- прывезці і ўсталяваць.
Таксама для ўстаноўкі гандлёвага апарата пажадана мець:
- санітарную кніжку супрацоўніка, які абслугоўвае абсталяванне;
- сертыфікаты на прадукцыю (выдаюцца прадаўцамі).