Чарада гучных падманаў дзевяностых даволі трывала замацавала негатыўнае стаўленне да сеткаваму маркетынгу ў краінах постсавецкай прасторы. Многія, хто спрабаваў займацца шматузроўневым маркетынгам (па-ангельску. Multilevel marketing, MLM), памятаюць послевкусіе шматлікіх «не» і мардаваць гонку ў пошуках новых кліентаў. Хтосьці блытае МЛМ бізнэс з паняццем фінансавай піраміды, а хтосьці стаміўся абіваць парогі, навязваючы сваю прадукцыю. Аднак такі інструмент, як інтэрнэт, адкрывае перад вамі новыя магчымасці па пабудове сеткавай ланцужкі і шматузроўневыя прасоўванні тавару. Спецыялісты лічаць, што менавіта за развіццём МЛМ бізнесу праз інтэрнэт - будучыня сеткавага маркетынгу.
Сакрэт поспеху МЛМ бізнесу ў інтэрнэце
Тое, што інтэрнэт стаў новым і асноўным інструментам МЛМ бізнесу, цалкам заканамерна, бо сеткавы маркетынг, не што іншае, як бізнэс адносін. А інтэрнэт - гэта, па сутнасці, бясконцая магчымасць пошуку новых кліентаў. Галоўны плюс у тым, што вы можаце шукаць зацікаўленых у супрацоўніцтве людзей, а не дзейнічаць наўгад, як гэта было да таго, як інтэрнэт і яго магчымасці сталі новымі інструментамі ў МЛМ бізнэсе. Сёння ўсё больш і больш людзей самі запытваюць інфармацыю аб сеткавым маркетынгу і адкрыцці ўласнага бізнесу ў пошукавіках. Пытанне «як развіць МЛМ бізнэс у інтэрнэце» будзе сустракацца ўсё часцей і часцей. Пры правільным падыходзе кліенты самі будуць шукаць вас!
Праз інтэрнэт магчымыя ўсе этапы МЛМ бізнесу: пошук і запрашэнне партнёраў, навучанне, стварэнне лідэраў, азнаямленне з прадукцыяй і, непасрэдна, самі продажу. Усё гэта кажа ў карысць выбару сусветнай сеткі.
Правілы стварэння новага МЛМ бізнесу ў інтэрнэце
Ствараючы сетку, не спрабуйце шчыльна кантактаваць з кожным удзельнікам (асабліва, калі апошнія не выказваюць відавочнай зацікаўленасці ў супрацоўніцтве). Вам дастаткова навучыць некалькі лідэраў і кантраляваць (у фармаце актыўнага зносін) іх дзейнасць. Трымаць сувязь з 5-7 лідэрамі цалкам рэальна, а праз інтэрнэт, зноў-такі, гэта зрабіць прасцей за ўсё.
Вельмі важна не толькі вызначыцца з таварам, але і скласці дакладны бізнес план новага МЛМ бізнесу. Вы павінны прадумаць канцэпцыю, пралічыць пачатковыя рызыкі, прадумаць далейшую сістэму навучання лідэраў і прасоўвання вашай прадукцыі. Ад таго, наколькі выразна вы сфармулюеце далейшыя задачы, залежыць, ці ўдасца вам знайсці першых кліентаў.
Вядома, вы можаце прыйсці супрацоўнікам ва ўжо сфармаваную кампанію. У любым выпадку, калі вам прапануюць ўдзел у шматузроўневых продажах, прытрымвайцеся простых правілаў:
- старанна азнаёмцеся з інфармацыяй, якую вам прадастаўляюць сеткавыя дыстрыб'ютары;
- праверце інфармацыю аб самой кампаніі і аб яе таварах (сертыфікацыя, водгукі пакупнікоў);
- прааналізуйце, ці падыходзіць вам сістэма навучання;
- пераканайцеся, што план вяртання грошай мае пацверджанне.
І, напрыканцы, давайце прывядзем прыклад таго, як зацікавіць патэнцыйных кліентаў. Напрыклад, вы збіраецеся прадаваць дыскі з запісам інавацыйнага кропкавага масажу для асобы. Вашы дзеянні:
- стварэнне рассылання з павабнай загалоўкам, якія прывабліваюць патрэбную мэтавую аўдыторыю;
- пасля таго, як па прымацаванай спасылцы патэнцыйны кліент пераходзіць на ваш сайт, ён можа азнаёміцца з бясплатнай прадукцыяй ( «платай» за яе можа быць ўмова размяшчэння спасылкі на ваш сайт у соцсетях);
- набываючы за ссылку карысную, але не поўную інфармацыю, кліент паспявае скласці меркаванне аб вашым прадукце і ў далейшым можа выявіць жаданне набыць платны дыск з запісам;
- пры прыцягненні новых пакупнікоў, ён атрымлівае бонусы і зніжкі, акрамя таго, вы можаце навучыць патэнцыйных лідэраў правядзенню платных вебинаров і кансультацыі па продажах вашай прадукцыі.
Не бойцеся выкарыстоўваць вопыт вашых канкурэнтаў, інтэрнэт - гэта месца, дзе пляцоўка для продажу практычна не ведае межаў!