Валоданне прыёмамі перакананні ў спрэчцы - гэта адна з важных складнікаў прамоўніцкага мастацтва. Але, пагадзіцеся, парой ярое жаданне даказаць нейкую рэч перашкаджаюць нам чуць і адчуваць суразмоўцы, які таксама мае свой пункт гледжання і ўпэўненасць у сваёй праваце. Пра тое, якія палемічныя прыёмы могуць спатрэбіцца для перакананні, і як варта весці спрэчку, вы даведаецеся з гэтага артыкула.
Практычныя прыёмы перакананні ў спрэчцы:
- «Станоўчыя адказы». Гэты метад адзін з самых распаўсюджаных у псіхалогіі перакананні. Ён заключаецца ў тым, каб выбудаваць размова ключы першапачатковага згоды. Пачынайце перакананне з такіх пытанняў і сцвярджэнняў, якія выклічуць сцвярджальны адказ ў суразмоўцы. Чалавек, наладжаны на прыняцце вашых ідэй, лягчэй пагадзіцца з наступнымі довадамі.
- Ёсць падобная методыка - «салямі». Першапачаткова вам неабходна атрымаць згоду у самым галоўным тэзе. Пасля гэтага можаце прыступаць да прыватнасці, каб дасягнуць поўнага кансенсусу.
- Адзін з класічных лагічных прыёмаў перакананні - «рыторыка». Ён пачынаецца са згоды з выказваньнямі партнёра, але затым суразмоўца рэзка прад'яўляе галоўны козыр - моцны аспрэчваюць аргумент.
- «Двухбаковыя аргументацыя». Гэты прыём выдатна падыдзе для перакананні інтэлектуальнага партнёра. Для таго каб заваяваць давер суразмоўцы, вы паказваеце яму не толькі моцныя, але і слабыя месцы сваіх здагадак. Моцныя, натуральна, павінны дамінаваць.
- «Расчляненне». Вам неабходна вылучыць з прамовы суразмоўцы сумнеўныя аргументы, каб даказаць безгрунтоўнасць яго пазіцыі ў цэлым.
- Адзін з псіхалагічных прыёмаў перакананні ў спрэчцы - гэта наўмыснае прагаворванне самых слабых аргументаў, якія прад'явіў
вам партнёр. Завастраючы на іх увагу, вам лягчэй паставіць пад сумнеў яго агульную тэорыю. - Да процілеглым высноў партнёра можна падводзіць паступова, калі вы прасачыце працэдуру вырашэння ўзніклай праблемы разам з ім. Такім чынам, вы як бы выбіраеце шлях рашэння разам.
Галоўнае правіла перакананні: не варта высмейваць партнёра і паказваць сваю перавагу, інакш чалавек ніколі не пойдзе вам на сустрэчу. І памятайце словы Эпікура: «у філасофскіх спрэчках выйграе пераможаны, бо набывае новую мудрасць».