Пераканаць чалавека, значыць пацвердзіць сваю правату. Усе мы, так ці інакш, любім перамагаць. Якую б задачу мы перад сабой не ставілі, няхай гэта будзе атрымаць згоду, змяніць чыё-то стаўленне, дамагчыся прыняцця рашэння - поспех залежыць ад таго, наколькі вялікая наша сіла перакананні. Раз ужо мы залежым ад наяўнасці такой здольнасці, то нам неабходна авалодаць мастацтвам перакананні.
больш інфармацыі
Выкліканне і перакананне - адны з самых распаўсюджаных метадаў псіхалагічнага ўплыву на чалавека. У адрозненне ад перакананні, выкліканне адрозніваецца малой колькасцю аргументаў. Суразмоўца, як правіла, верыць довадам без доказаў. Усё залежыць ад таго, наколькі крытычнае ён настроены ў дачыненні да вашых довадаў, ад ступені гатоўнасці паверыць і прыняць інфармацыю. У выніку выкліканне становіцца ўнутранай устаноўкай чалавека, якую ён у далейшым ўспрымае як сваю ўласную. Кіраваныя, слабахарактарныя людзі лёгка паддаюцца як намовы, так і перакананні. Аднак апошняе патрабуе вялікіх высілкаў.
Тэхніка перакананні грунтуецца на фактах. Вашы выказванні павінны быць аргументаваныя і выразна абгрунтаваныя. Пераконваць, як правіла, даводзіцца тых людзей, якія не паддаюцца простаму намовы, маюць прама супрацьлеглы пункт гледжання па абмяркоўваецца тэме. Такім людзям трэба больш інфармацыі. Ім таксама патрэбныя доказы яе дакладнасці.
Той, хто валодае інфармацыяй - валодае светам. Таму для таго, каб атрымліваць перамогу ў спрэчцы, лёгка пераконваць людзей і быць цікавым суразмоўцам, чалавек павінен знаходзіцца ў пастаянным развіцці, «напаўняць» сябе, сілкаваць новай інфармацыяй і цікавіцца тым, што яго акружае.
Правілы і прыёмы
Каб метад перакананні не набыў гвалтоўныя рысы і не прыняў форму прымусу, важна памятаць некаторыя правілы:
- шануйце чарговасць прыводных аргументаў. Выкарыстоўвайце наступную схему: моцныя аргументы - аргументы сярэдняй сілы - адзін, але самы моцны;
- для атрымання станоўчага адказу на самы важны для вас пытанне пастаўце яго на трэцяе месца. Задайце свайму суразмоўцу два кароткіх і простых пытання, на якія ён з лёгкасцю зможа адказаць «Так». Гэта асаблівасці чалавечай псіхікі. Два разы пагадзіўся з вамі - трэцяе «Так» вы атрымліваеце «на аўтамаце»;
- дайце магчымасць суразмоўцу "захаваць твар". Ня абражайце і ня прыніжайце чалавека;
- дазваляйце выказваць сваё меркаванне і умейце слухаць;
- будзьце прыемным суразмоўцам;
- жадаючы пераканаць чалавека, пачынайце з таго, з чым вы згодныя;
- прыхарошвайце пазітыўныя моманты вашага суразмоўцы і спрабуйце паменшыць яго негатыўныя праявы.
Пералічаныя прыёмы дапамогуць вам у працэсе перакананні апанента. Ваша рэпутацыя, імідж і ўпэўненасць у сабе - вось галоўныя памочнікі ў гэтай нялёгкай справе. Ўдачы!