Як навучыцца прадаваць?

Звычкі не выпрацоўваюцца за адну ноч. І немагчыма стаць актыўным, прыязным і «эфектыўным» імгненна. Ды і не трэба. Адзін з галоўных сакрэтаў паспяховых продажаў - спакойнае стаўленне да самога факту продажу. Каб навучыцца эфектыўна прадаваць, вы не павінны зацыклівацца на гэтым. Пакупнік адчувае, што яму хочуць «впаріть» тавар, і лічыць за лепшае сысці або спыніць зносіны.

Настройцеся на хвалю

Клопат пра сваё пакупніку павінна быць сапраўднай. Як кажуць усе паспяховыя селлеров, каб навучыцца прадаваць па-сапраўднаму добрыя паслугі або тавары, вам трэба думаць пра будучыню. Зразумейце, чаго хоча ваш пакупнік, не толькі цяпер, але і ў будучыні. Дасканала вывучыце тавар, які вы прадаеце і паклапаціцеся аб "фішкі", аб дадатковай каштоўнасці. Унікальнасць, якая адрознівае вас ад іншых прадаўцоў, не павiнна быць надуманай.

Дарэчы пра гэта. Трохі больш клопату і асабістага кантакту - і вашыя продажу стануць нашмат больш паспяхова. Ня будзьце дакучлівымі, але пацікаўцеся пасля продажу, як справы ў кліента. Улічвайце пажаданні, просьбы і ўласныя памылкі. У наступны раз людзі прыйдуць да вас значна больш ахвотна.

Знайдзіце сваю нішу

Падумайце аб новых рынках. Трэба прадаваць тое, чаго яшчэ няма - людзі любяць навінкі. І працягвайце вызначаць «межы» зацікаўленай аўдыторыі. Каму можа спатрэбіцца ваш тавар? Дзе гэтыя людзі збіраюцца, каб пабалбатаць? Што спадабаецца ім настолькі, што яны раскажуць пра вас іншым?

А галоўнае - не трэба роспачы. Калі ў вас не атрымліваецца прадаваць асабіста і зацікаўліваць пакупніка ў размове - паспрабуйце онлайн-продажу. Зараз вельмі шмат платформаў - як платных, так і бясплатных, накшталт электронных дошак аб'яваў.

Вазьміце паўзу, падумайце аб тым, што ў вас добра атрымліваецца. Калі вы не ўмееце нічога, але можаце натхнёна балбатаць гадзінамі - вы ведаеце, што з гэтым рабіць. Калі ў вас не атрымліваецца звязаць і двух слоў у размове з незнаёмымі людзьмі - адкрыйце онлайн-крама для мізантропіі і ён будзе неверагодна папулярны.

Паспрабуйце «ход канём»

Яшчэ адзін спосаб хутка навучыцца прадаваць - вучыць гэтаму іншых. Пакуль вы будзеце складаць праграму, прыдумляць практычныя заданні і адказваць на каверзныя пытанні вучняў - будуць прыходзіць новыя ідэі і смеласць іх увасабляць. Калі пакуль не адважыліся выйсці на «афіцыйны» рынак - патрэніруйцеся на ўласных дзецях або сябровак - яны напэўна будуць у захапленні! А для вас гэта і стане першым заданнем - «прадаць» ім свой першы курс продажаў.