Вера ў цуд прадказанняў і людзей, якія могуць расказаць пра цябе ўсё (экстрасэнсы, астролагі, хіраманты) - з'яўляецца неад'емнай патрэбай большасці людзей. Чалавек заўсёды цікавіўся сваім лёсам: для чаго ён нарадзіўся, якія прыроджаныя рысы і таленты дапамогуць яму рэалізавацца. Погляд за заслону таямніцы будучага выклікае трапятанне.
Што такое эфект Барнум?
Апошнія старонкі папулярных друкаваных выданняў мільгаюць гараскопамі, характарыстыкамі па розных знаках задыяку , прадказаннямі, так трывала ўвайшлі ў наша жыццё, што часопіс або газета без іх здаюцца «прэснымі». Розныя тэсты, у выніку адказаў на якія, чалавеку заяўлена, што ён даведаецца максімальна пэўна пра сябе. Эфект Барнум - гэта схільнасць чалавека, звязаная з яго шчырым цікавасцю да свайго лёсу, верыць у праўдзівасць і дакладнасць агульных, банальных сцвярджэнняў.
Эфект Барнум ў псіхалогіі
Рос Стагнер, амерыканскі псіхолаг, зацікавіўся гэтай з'явай і вырашыў правесці эксперымент. Ён прапанаваў запоўніць 68 кадравым работнікам псіхалагічную анкету, якая дазваляе скласці псіхалагічны партрэт асобы . Стагнер ўзяў 13 часта сустракаемых фраз з папулярных гараскопаў і склаў з іх асобасныя партрэты. Вынік агаломшыў: траціна удзельнікаў адзначыла дзіўную дакладнасць ў апісанні, 40% - дакладна і амаль ніхто з кадравікоў не адзначыў апісанне як «цалкам не правільнае».
Эфект Барнум-Фарэра - эфект суб'ектыўнага пацверджання - сацыяльна-псіхалагічны феномен, названы ў гонар папулярнага интерпренера - цыркача Ф. Барнум, забаўляць амерыканскую публіку рознага роду містыфікацыі. Прапанаваў тэрмін эфект Барнум - Пол Э.Мил, стваральнік мультифакторного тэсту асобы (MMPI). Ф. Барнум лічыў, што на свеце шмат тых дурнаватых, і кожнаму можна нешта прапанаваць. Б. Фарэра заняўся гэтай з'явай эксперыментальна.
эксперымент Фарэра
Бертрам Фарэра ў 1948 г. даў заданне групе людзей - выканаць тэсты, і затым эксперыментатар адпусьціў іх на час апрацоўкі вынікаў, але апрацоўкі не было. Сваім новым таварышам людзям Фарэра раздаў адзін і той жа вынік апісання асобы, узяты ім з астралагічнага часопіса. Эфект Фарэра пры гэтым спрацоўваў менавіта на пазітыўных аспектах ў апісанні. Адзнака ў 5 балаў лічылася як цалкам адпаведная апісанню па выніках тэсту. Сярэдні бал сярод падыспытных быў 4,26.
Тэкст утрымліваў фразы, якія адгукаюцца практычна ва ўсіх людзей:
- «Вы маеце патрэбу ў патрэбнасці павагі».
- «Часам вы ветлыя, часам стрыманыя».
- «Выглядаеце дысцыплінаванай і упэўненай асобай».
- «Валодаеце велізарным патэнцыялам».
- «Часам вас ахопліваюць сумневы».
Эфект Барнум - прыклады
Людзі імкнуцца даведацца пра свой лёс і для гэтага ідуць да экстрасэнсаў, варажбітак. Для каго то - гэта проста забаўка, іншыя і кроку баяцца ступіць без прачытання гараскопа. У асноўным гэта трывожныя асобы, для якіх будучыня ўяўляецца імглістым. Адным з важных фактараў веры ў праўдзівасць апісанняў з'яўляецца «вядомасць» або «папулярнасць» спецыяліста (астролага, псевдопсихолога). Эфект Барнум ў псіхалогіі прыклад таго, што гэта спрацоўвае толькі на пазітыўных прадказаннях і гэта актыўна выкарыстоўваюць спецыялісты ў такіх сферах як:
- рознага роду варажбы;
- физиогномика;
- соционика;
- астралогія;
- дыягностыка па групе крыві, колеру вачэй;
- Нумералогія;
- псіхалогія (папулярныя тэсты).
Эфект Барнум - гороскоп
Эфект Барнум астралогія актыўна і даўно выкарыстоўвае для апісання знакаў задыяку. На сённяшні дзень - лічыцца штодзённым нормай зрабіць натальной гараскоп на сябе і сваіх блізкіх у прафесійнага астролага. Каштоўнасць гараскопа - дарагоўля паслугі / асобу спецыяліста / спецыфічныя тэрміны (планеты ў сёмым доме і гэтак далей) - павышаюць ўзровень даверу чалавека да складзеным ўнікальнаму гараскопу, які натуральным чынам фармуе закладзеныя ў ім падзеі і мае тэндэнцыю спраўджвацца.
Эфект Барнум як інструмент сацыяльнай інжынерыі
Эфект Барнум ці эфект суб'ектыўнага пацверджання праяўляе сябе ў поўнай меры, пры наяўнасці і задзейнічанні шматлікіх фактараў. Псіхолагі (Р. Хайман, П. Міл, Р. Стагнер, Р. Треветен, Р. Пэці і Т. Брок) вывучалі гэта з'ява, вылучылі самыя важныя апорныя кропкі эфекту:
- агульныя, неканкрэтныя фармулёўкі;
- аўтарытэтнасць асобы якая ажыццяўляе прадказанне;
- перакананасць чалавека, што прадказанне «унікальнае, зробленае толькі для яго»;
- адпаведнасць шаблонах (пэўная атрыбутыка, спецыфічны інструментар);
- пазітыўныя характарыстыкі.