Прадстаўленне пакупнікоў, кліентаў аб самой кампаніі фарміруецца ў залежнасці ад пазіцыі паслугі, тавару, фірмы. Пазіцыянаванне кампаніі - залог яе паспяховай дзейнасці. Бо пазіцыя аказвае вялікі ўплыў на паспяховасць любых пачынанняў вашага прадпрыемства, як у рэкламе, так і ў маркетынгу.
Такім чынам, паняцце пазіцыянавання ўключае ў сябе дзеянні, накіраваныя на распрацоўку прапановы і іміджу кампаніі. Галоўнай мэтай якога з'яўляецца дасягненне спрыяльнага становішча ў свядомасці спажыўцоў прадукцыі, услцг дадзенай кампаніі.
Існуюць такія тры асноўныя прынцыпу пазіцыянавання кампаніі:
- Будзьце адданыя адным напрамку.
- Паслядоўнасць, перш за ўсё.
- На працягу доўгага часу будзьце адданыя адной пазіцыі.
метады пазіцыянавання
- Унікальнае гандлёвае прапанову. Гэты метад мае на ўвазе аналіз усіх уласцівасцяў тавару, паслуг да таго часу, пакуль вы не знойдзеце нешта асаблівае, што дазволіць тавар зрабіць унікальным. Калі ж аналізавання завяршылася няўдачай, то вам варта знайсці разыначку, якая засталася незаўважанай, і падагнаць яе пад свае параметры.
- SWOT-аналізавання. Аналізуеце моцныя і слабыя бакі, спрабуеце знайсці магчымасці ў сбалых і моцных баках, але, у той жа час, і пагрозы.
- Адпаведны метад. Складаеце спіс сваіх канкурэнтаў, знаходзіце адрозненні паміж вашым таварам і конкурентским.
- Метад «рэестра». Неабходна прааналізаваць рэкламныя канкурэнтныя паслання.
спосабы пазіцыянавання
Адрозніваюць такія спосабы пазіцыянавання як:
- Характарыстыка пэўнага тавару і выгады, якую атрымліваюць спажыўцы, карыстаючыся дадзеным таварам або паслугай.
- Акцэнт на лідзіруючых палажэннях гэтай прадукцыі.
- Суадносіны кошту і якасці.
- Выкарыстанне тавару, яго рэклама вядомымі асобамі.
- Пазіцыянаванне ў рамках канкрэтнай катэгорыі тавараў, паслуг.
- Параўнанне прадукцыі з ужо наяўнымі таварамі вядомых канкурэнтаў.
- Сімвалы, дзякуючы якіх спажывец заўсёды будзе ўспамінаць аб канкрэтным брэндзе.
- Краіна вырабу пазіцыянуе ў слогане тавару.
Варта заўважыць, што стратэгічнае пазіцыянаванне аказвае ўплыў на поспех кампаніі на рынку, узмацненне яе пазіцый у канкурэнтнай барацьбе. Для гэтага прадпрыемству неабходна праводзіць ацэнкі патэнцыйных магчымасцяў кампаніі і дбайнае аналізавання яе знешняй асяроддзя, варта вызначыць самыя эфектыўныя метады выкарыстання магчымасцяў прадпрыемства, прагназуючы дзеянні сваіх канкурэнтаў.
Такім чынам, пазіцыянаванне кампаніі, у першую чаргу, залежыць ад пісьменнасці дзеянні кіруючага звяна, яго ўменні думаць, прагназуючы дзеянні канкурэнтных кампаній.