Як важна цяпер ведаць і ўжываць на практыцы мастацтва пераконваць, ведаць слабыя і моцныя бакі свайго суразмоўцы, разумець, што яму цікава, а што не - для таго, каб схіліць чалавека на свой бок трэба не так ужо і шмат.
Псіхалагічныя прыёмы перакананні
- Хто не любіць пахвальныя словы ў свой адрас? Вядома, пра тое, што ў гэтым мала шчырасці, не шматлікія здагадваюцца. Але менавіта дзякуючы ліслівасці можна панізіць кантроль вашага партнёра над сітуацыяй.
- Не забывайце згаджацца. Выбудоўвайце свае прапановы наступным чынам: «Я з вамі згодзен, а мне яшчэ хацелася дадаць ...». І ў другой частцы варта выказваць свой пункт гледжання, нягледзячы на тое, што яна можа цалкам супярэчыць з меркаванне суразмоўцу.
- Будзьце слухачом. Менавіта ў гэтым тоіцца сіла перакананні. Пакажыце чалавеку, што яго думка ацэненая, заўважаная. Не перапыняйце яго. Дайце выгаварыцца. У сваіх наступных фразах не забывайце спасылацца на яго выказванні, да прыкладу: «Да таго, што вы казалі аб рэйтынгу продажаў, дадам наступнае ...».
- Зразумела, мастацтва пераконваць заключаецца не толькі ва ўменні па-майстэрску тлумачыць свае думкі, але і ў здольнасці аналізаваць мова рухі цела суразмоўцы. Заўважылі, што ён ужывае закрытыя пазіцыі: скрыжаваўшы рукі на грудзях або лодыжкі прыціснутыя адзін да аднаго? Ведайце, што ён абараняецца ад вас. Непрыемная яму тэма размовы. Гэта сігнал: тэрмінова змяніць тактыку.
- Кожнаму чалавеку ўласціва шукаць у любой сітуацыю выгаду для сябе каханага. Зыходзячы з гэтага, у якасці важкіх довадаў прывядзіце тое, у чым заключаецца карысць для асобы , калі яна прыме вашу прапанову.
- Не варта лічыць, што дар перакананні даецца не кожнаму. З дапамогай шматразовых практык гэтаму можна навучыцца. Так, праз некаторы час вам будзе лёгка выслізнуць ад «вострых кутоў» гутаркі. У момант, калі вось-вось размова перарасце ў спрэчку, мяняйце тэму. Так, напрыклад, «Напэўна, я не так выказалася. Я кажу не пра гэта, а пра тое, што ... ».