Пашыраць межы любога бізнэсу варта з прыцягненнем надзейных партнёраў. Перш чым звярнуцца да патэнцыйнага партнёру з камерцыйным прапановай аб супрацоўніцтве, неабходна сабраць усю неабходную інфармацыю пра яго і прааналізаваць яе, у параўнанні з дзейнасцю вашай арганізацыі. Накіраванасць і спецыфіка дзейнасці, мэты і жаданыя вынікі - гэта тое, дзеля чаго вам варта аб'яднаць вашыя намаганні. Камерцыйную прапанову аб супрацоўніцтве павінна быць добра абдуманым і падрыхтаваным, таму з гэтым пытаннем спяшацца не варта.
Каму і навошта? ..
Дзелавыя прапановы аб супрацоўніцтве звычайна робяцца прадстаўнікам розных арганізацый, прадпрыемстваў і фірм. Намі рухае жаданне выкарыстоўваць магчымасць ўзаемавыгаднага супрацоўніцтва. Калі ж дзейнічаць зыходзячы з карыслівых мэтаў, вялікая верагоднасць таго, што вышэй прапанова будзе адрынутая. Не варта падманваць і пускаць «пыл у вочы», таму як рана ці позна ашуканыя вамі партнёры запатрабуе высокай платы за гэтак сумны зыход вашай сумеснай дзейнасці.
Акрамя «празрыстасці» вашых намераў, варта звярнуць сваю ўвагу на прыстойнасць і надзейнасць вашых патэнцыйных партнёраў. Бізнес-прапанова супрацоўніцтва не варта рабіць тым, чыя рэпутацыя, мякка кажучы, не вызначаецца поспехам. У адваротным выпадку вы вельмі рызыкуеце. Рызыка, вядома ж, справа высакароднае, але толькі ў тым выпадку, калі верагодныя страты невялікія. Будзьце разумнымі.
Як пісьменна скласці прапанову аб супрацоўніцтве ведае далёка не кожны спецыяліст па працы з кліентамі і партнёрамі. Форма прапановы аб супрацоўніцтве павінна быць афіцыйна-дзелавы. Калі вы пачынаеце з дзелавой перапіскі, у якой коратка выкладаеце сутнасць вашага прапановы, павінна прыкладацца ліст прапановы аб супрацоўніцтве.
Станоўчы адказ на прапанову аб супрацоўніцтве залежыць ад таго, як вы яго зробіце. Магчыма, вы і ваш будучы партнёр абмяжуецеся перапіскай, пасля чаго на сустрэчы вы толькі абмяркуйце некаторыя дэталі і падпішыце ўсе неабходныя дакументы. Калі ж з нагоды прапановы паўстаў шэраг пытанняў, то лепш прызначыць дзелавую сустрэчу. Дзелавая сустрэча - гэта найбольш ўдалы варыянт таго, як зрабіць прапанову аб супрацоўніцтве. Неабходна падрыхтавацца да сустрэчы, скласці кароткую прэзентацыю, адзначыць ключавыя моманты, каб нічога не забыць. Сустрэчу лепш праводзіць у офісе партнёра, таму як вы з'яўляецеся ініцыятарам дзелавога прапановы. Як варыянт, вы можаце прызначыць сустрэчу на нейтральнай тэрыторыі, напрыклад, ва ўтульным кафэ. Сустрэчу рэкамендуецца прызначаць у першай палове дня, напрыклад, падчас ланчу (з 12 да 15ч). Сумесная трапеза, як вядома, збліжае людзей, дык чаму б не скарыстацца такой магчымасцю.
практычныя парады
Пры складанні прапановы аб дылерскім супрацоўніцтве, калі вы з'яўляецеся ініцыятарам, важна вывучыць рынкі збыту і знайсці новых патэнцыйных партнёраў, якім будзе цікавая ваша прадукцыя і вашу прапанову. Пачніце з таго, што вы дае вашым дылерам. Гэта могуць быць зніжкі, інфармацыйная і тэхнічная падтрымка з вашага боку, магчымасць выкарыстоўваць адпаведны юрыдычны статус і інш. Ваша прапанова павінна быць цікавым і ўзаемавыгадным для абодвух бакоў.
Прапановы ад вытворцаў аб супрацоўніцтве заключаюцца ў пошуку дзелавых партнёраў, інвестараў, гэтак жа гэта могуць быць прапановы аб продажы, куплі бізнесу, бартэр і інш. Пачніце з дзелавой перапіскі, складзіце ліст прапанова аб супрацоўніцтве, у якім коратка выкладзіце сутнасць вашага прапановы.
Прапанова па інфармацыйным супрацоўніцтве актуальна для тых, хто жадае пашырыць (у прамым сэнсе гэтага слова) межы свайго бізнэсу. Выйсці на іншыя рэгіёны, раёны, гарады і нават краіны. Мэтай падобнага супрацоўніцтва з'яўляецца апавяшчэнне і інфармацыйны ахоп новых тэрыторый. Як правіла, падобная стратэгія вядзення бізнесу абумоўліваецца яго скіраванасцю і асаблівасцямі. На вывучэнне інфармацыі пра культуру
Паклапаціцеся пра такія важныя моманты, як дзелавой знешні выгляд, этыка дзелавых зносін і даступнасць вашых думак. Магчыма, прагучыць груба, але калі вы нешта прадаеце, вы, у першую чаргу, павінны прадаць сябе. Навучыцеся рабіць гэта прыгожа.